[Case] Expansão da Cacau Show: saiba como a rede conquistou o Brasil

Terça-feira, dia 09/05, promovemos o webinar “Modelos de loja Cacau Show: os segredos da expansão da maior franquia do Brasil”, com a participação de Aline de Freitas, consultora da maior rede de chocolates finos do mundo.

A Cacau Show está presente em todos os estados do país, possuindo lojas em mais de 1.500 municípios e um faturamento de R$ 4,1 bilhões por ano.

Ao todo, a quantidade de vidas envolvidas no sucesso dos negócios da empresa ultrapassa a marca de 72 mil, e a especialista contou sobre como ocorre esse processo de crescimento da marca. Assista à gravação na íntegra:

Expansão da Cacau Show

A companhia surgiu em 1988 e, nos últimos anos, passou por um ritmo acelerado de expansão. De 2021 para 2023, houve um aumento de 59% em seu número de lojas, com um salto de mais de 3.700 unidades em operação.

Para atingir esse resultado, a Cacau Show fez bastante uso da inteligência geográfica de mercado, utilizando software da Geofusion no mapeamento de oportunidades tanto em locais onde ela já atuava, quanto em novas áreas.

Nessas análises, a rede utiliza diversos critérios para selecionar os lugares mais aderentes à sua estratégia, como o potencial de consumo que a população possui para seus produtos e o fluxo de pessoas que passam pelo entorno do estabelecimento.

Além disso, as lojas também são planejadas de modo a estarem adequadas às diferentes possibilidades de investimento de seus franqueados e às características da região.

Dos tons mais quentes aos mais frios: fluxo de passantes em Campinas (SP) x unidades da Cacau Show

Modelos de lojas

Para que suas unidades estejam de acordo com o público-alvo e os lugares onde a rede está presente, a Cacau Show investe em cinco formatos de lojas.

São eles:

• Loja Águia: direcionada a grandes centros urbanos, com alto faturamento e necessitando de quantia mais significativa de investimento por parte do franqueado;

• Quiosque Premium: desenvolvido para grande oferta de produtos em pontos muito competitivos – como shopping centers com pouca disponibilidade de lojas;

• Quiosque Express: similar ao premium, porém projetado para ocupar menos espaço nos pontos comerciais e viabilizar investimentos mais acessíveis;

• Loja contêiner: feito em lugares que não têm muitos habitantes, e ao mesmo tempo possuem alto potencial de consumo para as marcas;

• Loja Smart: um modelo mais versátil, que funciona tanto em grandes centros quanto em lugares menores.

Ao todo, 83% das unidades da rede estão em formato de lojas de rua, contando ainda com 13% disponíveis em shopping centers e 4% em supermercados.

Municípios com lojas da Cacau Show em todo o país

O potencial do Brasil

A versatilidade de modelos de loja da Cacau Show e o uso de inteligência geográfica são fatores que permitem à rede de chocolates explorar bastante as oportunidades existentes onde há pouca concorrência por parte de grandes players.

Exemplo disso é sua expansão para além de grandes centros urbanos, marcando presença também em comunidades e cidades pequenas.

“Hoje as comunidades representam em potencial mais de R$ 167 bilhões em consumo. Uma vez que a gente tem potencial de consumo em uma região, a gente precisa de um modelo de negócios que viabilize. Isso nos mostra o quanto a gente consegue crescer”

Aline de Freitas, consultora de Expansão da Cacau Show

Dados extraídos no software da Geofusion demonstram que há 11,3 milhões de pessoas no Brasil que moram nesses locais, distribuídos entre 6.326 comunidades, o que representa grande possibilidade de crescimento.

No que diz respeito a municípios menores – isto é, até 50 mil habitantes -, há 4.890 no país, correspondendo a 88% da quantidade total do território nacional.

Esses lugares contam com 30,84% da população, e um potencial de consumo de R$ 847 bilhões, também constituindo oportunidades de expansão com potencial muito significativo para além das grandes capitais.

Gostou? Que tal saber mais sobre as estratégias de expansão da Cacau Show? É só assistir ao webinar exclusivo, clicando no banner abaixo: