Pesquisa de Potencial de Mercado: 3 Dicas Essenciais [2022]

Analisar e ouvir o mercado é uma etapa crucial para qualquer negócio que deseja crescer e se manter forte.

Empresas em expansão ou empresas que buscam tomar uma decisão para atingir novos espaços devem saber exatamente em que chão estarão pisando e como são as condições do terreno.

Por isso, é tão importante a pesquisa de potencial de mercado. Trata-se de uma forma de avaliar o potencial de resultados da empresa para garantir segurança e certeza nas ações. Dessa forma, obtém uma visão clara do retorno.

É, de certa forma, uma pesquisa de tendências também. Busca-se entender como o mercado está e como ele vai receber sua empresa.

Saiba mais sobre o assunto.

O que é pesquisa de potencial de mercado?

A pesquisa de potencial de mercado é uma avaliação que busca entender qual parcela do mercado pode ser atraída pela empresa. Tenta levantar as chances de sucesso da empresa em converter determinado público e transformar ações em lucro.

Em outras palavras, é uma pesquisa para estimar a quantidade de consumidores que a empresa deve alcançar. Tenta desenvolver uma relação entre o que será investido e o que renderá de retorno.

É muito similar à pesquisa de viabilidade que geralmente é feita na abertura de um negócio. Nesse caso, os líderes precisam estimar se uma ideia será bem recebida e qual é o seu potencial de penetrar no mercado. Além disso, busca-se entender como disputar com a concorrência existente.

A pesquisa de potencial de mercado depende, naturalmente, de vários fatores-chave, como o perfil do público e a região analisada (veremos em detalhes como lidar com essas variáveis).

Pesquisa de potencial de mercado: por que é importante?

A pesquisa para entender o mercado potencial de uma empresa é essencial como uma forma de suporte à tomada de decisão. Afinal, permite analisar a situação atual da empresa e as condições do mercado para tentar prever o retorno e a lucratividade.

Essa previsão é importante para diminuir os riscos e ajudar nas escolhas. A empresa saberá exatamente quanto vai conseguir de volta ao seu caixa, o que permite uma gestão financeira mais inteligente também.

Assim, é possível planejar a expansão para um mercado novo de forma mais segura, com a possibilidade de entender as nuances do mercado novo. Da mesma forma, a pesquisa estuda a viabilidade desse projeto de desenvolvimento e como fazer isso da melhor maneira.

A pesquisa de potencial de mercado também ajuda a traçar novas metas, realistas, de acordo com a situação da empresa. Ajuda a definir também o posicionamento, a relação com as outras concorrentes e etc.

Por outro lado, há importância quando pensamos em comunicação e estratégias de marketing. A pesquisa deve levantar pontos importantes a explorar em peças de divulgação e marketing para que a empresa crie uma proposta de exploração nesse mercado.

Em suma, é uma forma de obter transparência e clareza sobre a situação antes de tomar uma decisão mais séria.

Pesquisa de potencial de mercado: 3 dicas essenciais para descobrir seu potencial

1. Delimite seu raio de atuação

Antes de mais nada, é preciso definir a sua área de atuação e, para isso, você terá de considerar eventuais limitações de um negócio.

Você tem algum limite de distribuição ou atendimento? Se uma empresa limita seu território ao estado de São Paulo ou a uma área de atuação de no máximo 1000 km de distância de seus centros de distribuição, o cálculo do tamanho do mercado deve considerar isso.

O mesmo vale para os PDVs: a área de influência deve ser levada em conta. Qual a distância que seus consumidores estão dispostos a percorrer para comprar em determinada loja? O alcance e, por consequência, o seu potencial de mercado depende e varia de acordo com isso.

2. Conheça o perfil do seu cliente

Nem todos os estabelecimentos comerciais que revendem produtos do seu setor devem ser considerados como alvo. Investigue se a região deles é frequentada pelo seu público-alvo e se as características dessas empresas estão em sintonia com seus potenciais clientes.

3. Obtenha dados de mercado

Agora que você já sabe que perfis de clientes deve prospectar e até onde vai sua área de atuação, é hora de analisar a presença dessas empresas nos mercados de interesse.

Você pode fazer isso contratando bases de empresas jurídicas e mapeando-as em uma ferramenta de geomarketing. Dessa forma, você analisa quais prospects estão mais bem localizados e direciona seus esforços para as regiões de maior potencial.

O passo final é quantificar quantas empresas com perfil para se tornar clientes existem nessas áreas. Você também terá de considerar o gasto médio mensal de cada uma delas em produtos do seu segmento.

Aprenda mais sobre como melhorar os resultados de vendas para alcançar o seu potencial de mercado!

A pesquisa de potencial de mercado visa jogar luz em uma questão muito importante: como está o mercado para novas ideias? Então, a empresa pode de fato planejar suas ações sem erros e mensurar exatamente quando poderá conseguir em termos de lucro.